说起楼盘的卖点，就让我想起以前有人把楼盘的那些“卖点”拿出来解读：地段偏僻叫告别闹市喧嚣，享静谧人生；荒郊野岭叫亲密接触大自然；户型畸形叫个性化设计，稀缺绝版户型……您看看身边一些楼盘广告是不是这样写的，是不是觉得很有意思，难道楼盘宣传一定要这些套路吗？
卖点，真的不是营销宣传的噱头
就楼盘卖点的问题，小编也向绵阳资深房产策划咨询过：“绵阳人都知道三江的房子，小区内摆了很多奇珍异石，名贵树木，这是它的卖点之一，但是对真正有住房需求的购房者来说真的有用吗？有谁会天天盯着这些东西看”？“你说的不全对，其实这些东西都有用，三江主打人文住宅，针对的是改善型需求，卖的是一种身份感。你以为高尔夫真的那么好玩吗？每年上百万的会费；难道很多人买别墅都是因为家里住不下吗？并不是，中国人讲面子、身份”。
好吧我承认，我又以自己的角度看问题了，不过似乎也明白了些道理，每个楼盘都有各种花里胡哨的卖点，但这并不算是营销宣传的噱头，而是针对的人群不同，这些卖点的价值就不同！
我们在看房的过程中，销售人员经常会介绍自己楼盘的地段有多好、绿化有多高、公交有多方便等等优势，其实这些都是楼盘的卖点，销售人员越是把这些卖点讲的透彻，你可能越能接受和心动。
分享两个把卖点做的透彻的例子
小编收集了两个绵阳楼盘卖点中比较典型的例子：早已售罄的英郦庄园•曼城，在12年的时候正式修建，当时铺天盖地的宣传英伦高端社区，请全城到售房部喝英式下午茶，这样的方式在那会确实少见，可以说是绵阳首例，不过，这种风格上的新鲜感和英伦范的尊贵感不光受到不少购房者的青睐，谈公事的、读书看报的都吸引过来了，据小编所知曼城共建三期，每期都是售罄告终，以至于到现在还被众人所夸赞。再比如说科创园区温莎国际社区，凭借自身智能美食街区以及学校配套和公园配套被购房者追捧，从15年开始一直是楼市销冠，即使传言旁边修建寺庙，也丝毫没有影响其销量！
我们再来听听业内人士对楼盘卖点的解释
“在闹市区绝不会简简单单的说位于闹市，而一定要说坐拥城市繁华，偏远郊区的房子也会说成远离城市喧嚣，不这么说，就显得没品位、没档次，这个在业内已经形成风气，不说成这种调调，策划可能都不会写了宣传语了。”
有个水池叫威尼斯，楼顶是圆的叫巴洛克风格，为什么楼盘的卖点总倾向于这种文绉绉，有话不好好说的风格呢？业内人士表示，策划不多花点心思，不能引发关注，不哗众，开发商不乐意啊，这其实也是楼盘卖点上的“潜规则”。
小编总结：真是听君一席话，胜看十年房，如果大家在看房中遇到这种情况就不要较真了：明明一个楼盘看着非常一般的，但销售人员偏要说是中高端住宅，明明一个楼盘看着还将就，但销售人员偏要说是豪宅......你可以表示反感转身走人，但一定不要说啥，因为他们都是被“潜规则”的，哈哈。
你怎么看销售人员对楼盘卖点的介绍？欢迎留言，一起来享受吐槽的快感！
