前几天有位业主找我们报价，120平米，含基础装修和所有主材、水电全改，全包报价9.8万。
业主又咨询了另外一家装修公司，报价8.8万，声称如果马上签约价格还可谈。于是业主问我们，8万能不能做？不能做的话就找别人了。
8万能不能做呢？也能。把我们的水电改造价格减下来，改成和别人一样的预算价（施工完成后再结算），总价立马少上一万元；把我们的美巢石膏腻子换成市场上普遍使用的蓝星钢玉或浪卡、把我们1000多元一桶的PPG大师漆换成200多的多乐士，总价可再省个六七千；把我们的金牛水管换成普遍使用的川路，可再节约一两千；把我们主材档次再降一点，再少个三五千完全没问题……这里省点那里省点，不说8万了，7万也能做下来。
但我们还是果断拒绝了。
靠信息不对称、低价拉客高价结算，是装修行业长期存在的低劣伎俩：
报低价，先圈住客户，再用劣质的材料和压缩工人来降低成本，让人最终花了高价，还得不到好的施工质量；预收很少的水电预付款，但在施工时有意把线管水管多走、能穿墙打洞直行的地方绝对要绕行、能绕上顶打转的绝不走地，美其名曰方便检修，最后决算的水电价格是预算的数倍；绞尽脑汁鼓励业主这里做一个造型、那里做一个拱门，不断增项……
为什么越来越多的业主不信任装修公司？就是因为业主装完后有上当受骗的感觉。我们不愿意做这样的事情。
某公司水电改造决算单，大大高于预算价
当然，也并不是所有报低价的公司都是骗子，也许真的只是材料一般。但淘房好装主打品质，我们深信家庭装修中，看不见的地方才是最重要的（详细参考昨天的推送文章《哪些地方不能省钱》），所以无论从品质上、还是环保上讲，我们都不愿意给业主使用普通的材料。
以施工面积最大的墙面腻子为例，市场常用的腻子品牌都是使用胶水调和，胶水使用越多甲醛释放就越多，这是很容易理解的道理。而我们使用美巢耐水腻子无胶水添加，施工时加水就可以调和使用，环保性能大大加强。
美巢腻子和普通腻子的对比
除了腻子，油漆、防水、水管、电线、插座等看似不起眼的东西，都是关系到长远居住的细节，这些材料我们一定要帮业主把好关，这样才对得起业主的信任。
很多时候我们也很理解初次装修的业主。因为装修一套房子，大大小小的项目加起来数十项，每项还分主材、辅料、人工，不同项目计价方式也不一样。这样复杂的报价单，确实让人眼花缭乱。于是很多业主在选择装修公司时，就只比较报价单上的价格，哪家的报价最低，就选择让哪家公司来做。
再加上很多装修公司不允许业主拿走报价单，于是业主比较时更加稀里糊涂、不明不白。
装修低价陷阱到处都是
其实装修价格，和材料选择、工艺工序是分不开的。单纯比较价格、 选择最低的装饰公司，往往会带来不可弥补的损失。因此，当我们在审核报价单时，优先把材料的品牌、型号，以及施工的工艺看清楚，再比较每家的总价，才能得出一个较为客观的评价。
前几天顺丰上市了，市值2300亿。顺丰是所有快递中价格最贵的，但顺丰上市了。
不是便宜才有市场。真正做好企业、做好服务一定不是靠低价，而是靠提高自身服务质量和品牌价值。
但是，装修也不是所有东西一味的高价就好，有些地方确实不用过度花费。因此我们也建议业主在该节约的地方可以尽量节约（详见家里装修，这些地方可以省钱），把有限的资金花在最能提供生活品质的地方。
最后再啰嗦一句，虽然我们不做低价，但我们的价格也不算太高，材料工艺相同的情况下，说不定我们的价格还占优势呢。
