在写这篇文章之前，我到网上搜了一下“优秀地产广告”，随意截取一条当做话头：
这是一家名为“东方莱茵”的楼盘的硬广文案，主题为“品鉴品味，宜家宜人”。
一看，辞藻华丽，一种高大上的逼格满得碗都盛不下。这种形容词泛滥的文风可谓是地产界高逼格广告的代表——远了不说，随便去个楼盘转悠一圈，就能收回来一大摞这样的广告，大家都是“贵族色彩”，都是“尊崇享受”都是“完美臻品”，都是“不可复制”，都是“城市稀缺”
……然而并没有什么L用。
作为消费者，我并没有从中看出这个楼盘是干嘛的，它的吸引点在哪里，它和别家楼盘的区别，它有哪个地方是值得我买的，它要表达的很多，可是却好像什么都没说。我其实很想问一下那些广告创作人，写下这样的广告，您自己不觉得难受吗？
以前房子好卖的时候，大家都争前恐后地买房，地产商就算不打广告，关着门也有热情的购房者把门给他撬开咯。可是现在大环境不好了，购房者变得多疑、谨慎、要求多、自我为中心了。
那怎么办？
咱们就搞营销咯！
以前没搞过？
没吃过猪肉还没见过猪跑？别的行业有的是现成的经验，照学嘛！
结果怎样？如今市场情况：购房者越养越刁钻，市场竞争越来越大，房子越来越不好卖，死盘越来越多。到处都在唱衰楼市，到处都在批斗楼市（房价），消费者可聪明了，学会了看舆论，看经济，分分钟看穿了开发商的痛脚，学会了与之博弈了。
“顾客是上帝。”好像房地产业现在才学会这句至理箴言，于是纷纷开始讨好消费者。消费者喜欢什么？喜欢便宜呗！那我们怎么办？降价呗！多么地理所当然。
然后就是一窝蜂的地产商换了全城的广告牌，纷纷写着：全城最低价、XX性价之王、0首付买三室、直降XX万！说到这里，菜花儿真是忍不住一声叹息，这又回到了广告同质化严重的话题，连降价都降得一样，我不得不问一句：
“亲，你的优势在哪里？我为什么要买你的房子？”
市场不景气，很有一部分原因就是因为这群毫无营销头脑的三流营销人给搞砸的。营销、广告的本质什么？赚更多的钱！赚更多的钱！赚更多的钱！重要的事情说一万遍都嫌不够的！而不是让你打广告告诉消费者：“哎哟喂，房价真跌了，我在降价哟！你快去看看别家降了多少钱！还是等等吧，我还会再降的哟~亲！”
其实所有行业的产品营销都是一样的。不外乎市调—定位—找浅沟—撒网—捕鱼！看起来多简单，可是有多少企业在阴沟里翻了船。因为基础市调不重视，导致定位不明确，从而找不到与猎物最接近的捕猎点，盲目撒网，最后网破了，运气好的就只搂到一点儿小鱼苗。
房地产已经走下神坛，现在和众多在市场挣扎的行业一样，唯有好的营销才能逆势求生。行业洗牌已是定局，传统营销必将会被淘汰，如何才能牢牢抓住购房者？
其实我想说的是，这是一个系列主题，关于本文中提到的四个问题，关于地产营销，地产广告的，我都想和你们聊一聊。案例分析统统有，一周一篇，不用着急哦~！
PS：碎碎念是菜花儿的个人专栏，所有言论仅代表菜花儿个人观点噢~
