十一结束，我菜花儿又回来啦！不知大家十一有木有在各大景区体验一把中国人潮的波涛汹涌咧？好歹一切都结束了，我们又过回了日日复年年的办公室摸鱼生活，岂不要好生庆祝一下？所以啊，上个礼拜，baby和黄晓明结婚了，中国好声音完结了，琅琊榜的坏银被剿灭了，真是有甜蜜有痛快有惊心呀！菜花儿自然不能落人后，于是我们这期碎碎念回归正途，讲讲我们还没讲完的，文案系列。即第二期说到的：盲目降价，是地产文案最大的误区。
其实这话不是说降价不对，在目前行业大形势下，老板想降价无可厚非，但怎么降得有逼格有效应，怎么才能避免下手（降价）提高销量，却是我们营销人员的本职工作。营销可不是销售，只管卖东西就完了。
如今的地产业就仿佛在洪水中漂行，想方设法的减轻重量不致下沉似乎成了地产人的共同目标，而被丢掉的“重量”却是阿拉伯数字，没有实物的价格，好像价格降得越低，大船就能安稳地飘得更远，才能见到洪水退去的曙光。
但事实真的是这样吗？
想当年地产红火的时候，房价蹭蹭蹭地往上涨，房产公司甚至不用打广告，购房者就把售楼部的门槛给踏破了，那是因为他们恐慌：恐慌房价会继续涨，自己会没有房子住。现在开发商大把大把地投入广告费用，甚至明着暗着大把大把地降价送礼，但购房者还是紧攥着荷包不肯轻易下手，那还是因为他们恐慌：恐慌楼市崩盘，自己的钱分分钟贬值。
这其实，就是中国人骨子里的羊性性格的直接体现。羊性是什么？去掉所有的美德就是：随波逐流、贪婪自私、目光短浅、贪生怕死。游牧民族之所以要“游牧”就是因为他们的羊对草毫不留情，能吃多少吃多少，恨不得吃得寸草不生才罢休，为了保护薄薄的草皮再生长，所以他们要时常赶着牲畜换地盘儿；但即便羊再喜爱吃草，只要是狼来了，羊立马就丢掉美食一窝蜂地抢着逃命了。
如今的房地产就是羊们嘴下的草，冬天快来了，茫茫草原，如何吸引羊儿们快来吃掉自己，以不至于被大雪冻死或是被野狼踩死，是当务之急。同时，营销人员就是那个牧羊人，需要充分洞悉羊的性格和想法，将他赶到自己负责的那片草地去。
许多行业就深知这个道理，他们不惜耗费巨大来包装自己，吸引羊儿的注意，但房地产产业作为传统行业，一直以来又被羊儿万分宠爱，以至于被投入市场竞争了，竟不知营销的重要性（依旧主要靠售楼部现场销售）。而说到营销广告的与时俱进性，地产行业更是普遍落后一大截。
最近中国好声音第四季冠军决出，但火了的却是公布冠军前60秒的天价广告，优信二手车用3000万的天价，买断了一分钟广告，相当于一秒50万哟！在地产界还在流行“臻美华宅”的时候，人家已经针对即将入驻社会财富主流的85、90后，玩儿起了二次元鬼畜。说实话，当菜花儿看到这个广告的时候，简直不敢相信粗制滥造的鬼畜视频竟然还能有这么闪耀的一天！
这条广告在一天之内，刷上百度热门词条微博热门头条，各路网友声称被“优信二手车”几个字洗脑，第二天就出现各种鬼畜恶搞优信二手车的视频，对于品牌传播来说，这无疑是惊人的成效。但其实这条广告是依据优信二手车的另一则广告再制作的。
对比两则视频，原广告走的是传统广告路子：介绍产品范围以及品牌理念，但那则价值三千万的广告不过就是再重复地说一句话：上优信二手车。这就是传统广告法则（不断告诉消费者一件事）+新生流行表现方式。它这则广告看似价格高昂，但可能原广告持续不断播一年才能达到该一分钟的传播效果，这样比起来的话，它的价格是十分合算的，最起码他能有效、迅速地提升品牌知名度和吸引大量访问量，至于成效如何那不是广告的事儿了。
很多人要说啦，我们小房地产公司，没有这么多钱来做广告。这就是问题！作为商品，你不做广告，是要等死么？你没有钱做天价广告，难道还没有钱找一家有能力的广告策划公司给你做一个规规矩矩，条理分明的品牌营销策略，和项目营销规划吗？
如果您真的觉得你们公司的企划人员能比那些浸淫广告业N多年，经手N多项目实战的优秀广告团队还要靠谱儿的话，那还真的天啦撸了！广告是个技术活儿，是个专业，不是个职位。
在这个网络时代，有时候需要很多钱来玩儿效应，比如上面说的优信二手车的广告，就借助了明星效应+热播节目效应+二次元效应来帮助广告达到目的，这是大手笔。但也有小投资的创意。
此前有名的“保利是个P”，就是此间典型。另外大连龙湖地产推出的“龙小湖”，以人格定位的方式重塑品牌形象亦是地产界的品牌营销成功案例。
今年4月15日，保利集团董事长发布了一条秒删微博：“保利是个P”。词条微博迅速成为地产圈头条新闻，各家媒体纷纷出文解析，且不说这些新闻、文章有多少是出于有心多少是出于无意，但确实在互联网界掀起了一股不小的风波。随后的4余16日，保利集团就借着此条新闻的热度，对外发表了“保利集团2015年5P战略”，观众这才恍然大悟，原来掉进沟里了！从来只见明星公关玩儿秒删微博的把戏，这地产大佬玩儿起来，效果也不错嘛。
龙小湖是地产广告首次尝试塑造角色，品牌人格化定位的产物。龙小湖绑定了龙湖“善待”意念以及大连龙湖年度主题“更骄傲的龙湖家庭”的超级符号，会全面参与龙湖大连的品牌建设。她会卖萌，有性格，能说出每个成年人心里压抑着的话，号召大家（业主、非业主）“拥抱更美好的自己”。比起万科的小花招，龙小湖可说是一次传统营销模式、传统广告公司的绝地突围。
龙小湖的广告走的是实打实的人性营销，通过不断说出现代人的心里话，来达到品牌理念的传播，从而累积客户已潜在客户对品牌的认同感。与之相同类型的有之前红红火火的红星二锅头的北京地铁广告，还有美国多芬的广告等等。菜花儿无意间在一个微信公号上看到的绵阳一家广告公司（就是广告）为本地楼盘做的广告也有类似苗头：
千万不要认为花费大力气做品牌营销没有价值，这虽不是立竿见影，但确实深入人心的。而为什么那么多品牌的商品都渴望走上正确的人性营销？因为人由性控制，这是科技如何发展都改变不了的事实。
红星二锅头北京地铁广告最有名的一句是：把所有的一言难尽，一口饮尽。如果你在工作日循环挤过北京地铁，如果你在一线城市奋勇打拼过，那么这句广告词，无疑会戳进你的心。
美国多芬则反“你应该怎么变美丽”的美容界术语，告诉他的消费者：“你比你想象中的更美”，女人都爱美，但告诉她们如何变美，远没有诚实地称赞她们美丽来得让她感动。于是多芬成为最懂女性的品牌。形象，就是通过广告及营销活动，不断与消费者对话来建立的，这需要系统地策划，而不是东一榔头西一棒槌，那些前后不接的广告和活动，无疑是在浪费经费。
多芬这则广告是一个行为广告视频，找来美国犯罪肖像大师给人们画相，一张是由自己描述（丑陋），一张是他人描述（相对美丽），由此得出品牌主张。
现在的开发商都想卖房子，都想多卖房子，但大多数除了降价与组织一些小活动吸引人流之外，似乎并没有别的什么法子。我并没有在地产公司任职过，这么说或许不太恰当，但个人感觉是现在的地产商都大大忽略了营销广告的价值，也不愿大投入资金去做营销广告（有效力的营销广告），或许市场的压力越来越大，或许城市的状态有所限制，但营销的本质就是再一潭死水中搅出生机，盲目降价，与随形势降价的同时，想办法摆脱现状，提升品牌价值和产品美誉度，还是有本质差别的。
地产老板娱乐化、品牌人格化、自媒体创新、营销广告创新、营销系统化……这些都是网络上被说烂的方式方法，但真正去做的却又寥寥无几，传统行业不是代不尝试，不转变，恰恰因为是传统行业，才更需要去尝试，去转变。
