首付，一个工薪阶层更为熟悉和关注的名词。许多工薪阶层辛辛苦苦攒钱很多年，追赶的也许不是房价，而是不断攀升的首付。相关资料显示，从2005年到2015年的10年间，绵阳房价上涨了近3倍，而绵阳城镇居民人均可支配收入则仅上涨了仅约1.25倍，两者差出来两倍多。许多人是望“首付”兴叹！
近段时间，绵阳的不少楼盘纷纷打出了“低首付”、“分期首付”等广告语吸引购房者。这样营销方式确实降低了购房门槛，而不少购房者却不知道，他们为此还可能承担一定的风险。
揭秘：绵阳低首付多种“玩法”
“首付2.4万买三房”，“首付3.3万买市中心江景房”，近段时间绵阳的不少楼盘，纷纷打出了低首付的广告。据了解，分期首付作为降低首付的一种营销方式，近年来在楼市中广泛应用。最早，这种营销策略出现在北京、上海、广州等一线城市，近年来绵阳的不少楼盘也纷纷效仿，打出首付分期的销售口号。
近日，小编走访绵阳涪城区、游仙区、经开区的一些打出此类广告的售楼部发现，低首付在绵阳有多种“玩法”。普遍的玩法是，分期首付。比如一套房子如果首付款25万，那么购房者可以先支付开发商广告语中的“首付5万”，剩下的款项可以拆解为两次或者三次，在开发商约定的期限内分期支付给开发商，购房者不需要支付利息。
上述还属于比较“诚实”的玩法，还有部分开发商虽然也打出了“分期首付”口号，实际操作则和房贷类似，购房者在支付了“首付5万”的首批款后，剩余部分则是开发商帮客户在银行贷款，虽然也是分期支付，但是客户在缴纳剩余款项时还需要支付利息。
业内人士分析，所谓的分期首付，其实就是让大家可以缓口气再付钱， 不用一口气拿出去，减少了购房者的压力。“真正意义上来说，先交的部分首付款类似定金性质，并非开发商垫资支付首付款给银行。”某业内人士直言。采用分期首付的策略，可以帮助开发商提前锁定这部分客户，争取到销售的机会。
疑问：低首付买房方式缘何走俏？
对于绵阳很多刚需购房者来说，买房即意味着贷款，通俗来说，也就是先支付首付，然后剩余的部分分期还给银行。但是，小编在采访中发现，开发商打出的所谓的“低首付”依旧是很多购房者望尘莫及的一个数字。有那么一部分刚需购房者，也是一个一个售楼部的转，可是苦于手头的钱付不起首付而屡屡与房子无缘。
相关资料显示，2005年绵阳主城区商品房均价1600元/平方米左右，2015年底这一数据为4600元/平方米，十年间房价上涨了近3倍。2015年绵阳城镇居民人均可支配收入27170元，较2005年仅上涨了1.25倍，两者上涨幅度相差了两倍多。不断攀升的首付，和并没有随之上涨的工资收入，让很多人意识到，越早买房越划算。
开发商们也瞅准了购房者的这一需求，“低首付”、“零首付”、“分期首付”开始逐渐进入了广告宣传中，吸引这部分购房者的关注。“今年这种形势下，我们推出低首付，也是为了赶紧清库存，先把这部分客户笼络过来再说”一个不愿意透露姓名的某楼盘销售经理说到。
警惕：别被低首付概念玩了
分期首付，确实降低了购房门槛，给购房者提供了更加充裕的筹资时间，表面看来，风险也都由开发商承担。而某知名律师认为，实际上购房者也需承担一定的风险，并非高枕无忧。
该律师表示，现在很多开发商打出了“低首付”的口号，实际是首付总款项并没有变低，而只是首付款的支付时间变得宽松了，由原来的一次性当场付清，变成了或许一个月，两个月，一年付清。表面看，延长付款时间给购房者提供了资金周转时间，而实际也可能隐藏更大风险。
他提醒到，购房者在支付首付款的这段时间内，如果开发商将该笔款项挪为他用或是资金链出现问题，那么购房者就要承担很大的风险。
对此，业内人士建议，购房者要理性购房，不能因为门槛降低就冲动购买，以免利益受损。如果一定要购买，但首付能力有限，只能通过分期付款方式购买的话，要选择有实力的开发商，另外要对违约责任进行详尽的书面约定，这样在遭遇相关问题时才会有据可依。 （文/陈虎）
作者简介：陈虎，笔名峥嵘、沈惊鸿等，绵阳房地产界领军写手，现为淘房家居网特约编辑，就绵阳楼市及城市发展撰写评论文章，为安家置业绵阳的购房者提供信息导航。
