近日，备受关注的绵阳市中心某盘，开盘制造了大话题，引起了众多人的热议。究竟怎么个议法，开盘当天各个微信群都在疯传，峥嵘就不必再“热陈饭”了罢。
峥嵘想说的是，这一轮楼市高峰期已成过去时，开发商随便挖个坑坑就可以坐地收钱的日子恐怕还得再等五年，所以啊，在定价时切勿再按房企的美好时代出牌，一定要先摸清市场，衡量衡量蓄客的成绩。
假如开盘成绩不理想，在如今市场下，除了供求关系外，必然是定价出了问题！
什么是合理定价？不是你大笔一挥，挽个圈圈就是房价，得由市场说了算。
去年，峥嵘与经开区某开发商探讨过这个问题，得出的共识是：开盘当天销售60%是比较合理的，销售80%就定得非常棒。如果销售80%以上，就证明价格定低了，往往会产取战术性捂盘。如果开盘当天销售60%以下，这房价就定高了，自己就会陷入被动局面。
当全国性的土地流拍成常态，购房者观望情绪日益浓厚的时候，房企最好的营销方式就是以价换量。
其实从6月初的房企互撕、中介商火拼、全民营销开始，绵阳楼市的拉开了以价换量的序幕。
再看8月份的绵阳主城区商品房备案数据，全城仅有1720套房源备案！这个数据比2012年市场低谷时期还要低！那阵子，每月好歹也是2500套左右，2011年或者那几年的金额九银十、五一大假、返乡置业，差不多每月都是三四千套，甚至可以达到五六千套。
有嗅觉灵敏的开发商，已经意识到这一点，于是就有了7、8月份不少楼盘用特价房、抵款房的方式变相降点价促销，用尽早尽快的手段变幻策略、抢占市场，赢得主动。
刚开始，峥嵘把这种现象道破，个别房企心里还老大不舒服，认为扫了它的面子。什么是面子？房子卖得出去就是最大的面子！房地产市场化走了20几年，市场已经十分理性，购房者已经非常理解，商品房嘛，既然是商品，就有涨有跌，只要不是暴涨暴跌，购房者也能理解和接受。往往出现“房闹”的，还不是房价，而是房子的质量问题、烂尾问题、开发商的诚信问题！
早在2013年的市场严寒期吧，经开区某房企因为一时资金短缺，将旗下项目来个兜底式的以价换量，每平米直降1000元！一个星期就走脱1000多套。当时，业界颇有微词，认为它是市场的搅屎棍，不按规矩和套路出牌。
后来，峥嵘在与该项目的操盘手探讨这个问题时，对方说：“从局部上看，是少卖了点钱，但老板之所以这样做，是为了赢得市场主动，及时变现，做了另一笔大生意，把公司的整个盘子激活了，你说到底谁划算？”
当然，对购房者而言，绵阳楼市以价换量时代的来临，恰恰也是为购房开启了快乐购房的美好时代。当别人观望的时候，你就及时出手，投资捡漏，往往就在房企灰头土脸，压力山大的时候。你现在去看房，是不是售楼小姐对你的态度越来越热情了？你要熬点价格，是不是上至经理下至置业顾问都十分耐心陪着你唠？
当然，你也别得寸进尺指望能降多少，刚需盘多优惠三五百是可以的，高端盘多每平米捡个千儿八百也不是不可能。这省下来的钱，没准都够找“淘房好装”做一盘半包的装修了！开发商也别恼，这对你们来说，简直就是“湿湿碎”啦，落袋子为安，比什么都重要！
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